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体验式营销强势袭来家居企业如何拆招

2018-08-03 01:03 来源: 浏览: 9条

体验式营销强势袭来 家居企业如何拆招?

体验式营销是站在消费者的感官、情感、思考、行动和联想等五个方面,重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。这种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键。

体验式营销是站在消费者的感官、情感、思考、行动和联想等五个方面,重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。这种思考方式突破传统上理性消费者的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键

近年来,关于XX家居体验馆开业的时有可见

,一场体验营销风暴正在家居行业强势袭来。在这种趋势下,木门企业如何实现体验营销备受业界关注。

行业掀体验馆潮

6月6日,家具电商龙头企业体验馆落户直辖市天津,这是林氏木业继广东佛山、湖南长沙后第三家体验馆,馆内时尚新颖的家居装修风格吸引了众多市民进馆体验和购买;6月6日,云定制主题家居体验馆在杭城盛大亮相,成为杭城全屋定制最大规模展厅,有客厅、餐厅、卧室、书房、儿童房等26个体验空间;6月18日,零甲醛整体家居体验馆,盛大开业,开启环保家装新时代。

木门企业见招拆招

从上述事例可以看出,体验馆已经成为众多家居品牌实现体验营销的重要平台,消费者在体验馆内既可享受上查找、浏览、支付产品的便捷,同时也可以亲身体验家居产品。那么,对于木门企业来说,该如何接招,更好地实现体验营销呢?

首先是售前环节。售前不是强买强卖,而是在产品销售前向用户进行有效的路演或体验,以消费者的个人使用经验作为反馈调整产品的原始人群。

二是售中环节,在销售过程中,面对现场的消费者给予详细的解答和使用体验,尤其需要注意的是企业所有广告和员工不再是促销员而是销售顾问,是站在消费者的角度为消费者提供价值的顾问,而不是天天在琢磨如何从消费者口袋里掏钱的销售顾问。

三是售后的体验环节,交易完成后并不是销售的结束,而恰恰是下一次销售的开始。只有这样,才能提高消费者的购买信心

体验式营销强势袭来家居企业如何拆招

,而木门企业也才能获得长足发展。